Empecemos

Una conversación de 45 minutos para saber dónde está el valor.

Con quien dirige el proyecto, no con un comercial. Sin maratón de compras ni recorrido por una presentación.

1. 1

   Dónde puede estar el valor

   Margen, base de costes, cuellos de botella, decisiones aplazadas.

2. 2

   Si la oportunidad es suficientemente grande

   Te lo diremos con claridad si no lo es.

3. 3

   Cómo se mediría

   Punto de partida, cálculo del beneficio, responsable y validación de Finanzas, acordados antes de empezar.

4. 4

   La fórmula de honorarios que encaja

   Proyecto cerrado, dirección fraccional o ligada a resultados.